Khi nói đến marketing trong doanh nghiệp, bạn sẽ thường nghĩ ngay đến các chiến lược quảng cáo trực tuyến hay chiến dịch truyền thông rộng rãi. Tuy nhiên, một lĩnh vực khác vô cùng quan trọng mà ít được chú trọng là Trade Marketing. Vậy, Trade Marketing là gì và tại sao nó lại quan trọng đến vậy? Trong bài viết này, Fidovn.com sẽ giúp bạn hiểu rõ về khái niệm và các hoạt động cần thiết trong ngành này và những yếu tố cần có để thành công trong nghề Trade Marketing.
1. Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là một nhánh trong lĩnh vực marketing, tập trung vào việc xây dựng và tối ưu hóa mối quan hệ giữa nhà sản xuất và các kênh phân phối như nhà bán lẻ, nhà phân phối và các đối tác trung gian. Mục tiêu chính của Trade Marketing là thúc đẩy hiệu quả bán hàng tại điểm bán, từ đó tăng trưởng doanh thu và thị phần cho doanh nghiệp.
Tìm hiểu Trade Marketing là gì
Khác với marketing truyền thống, vốn chủ yếu hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, Trade Marketing nhắm đến các đối tác trong chuỗi cung ứng để đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng rãi và dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng.
Các hoạt động trong Trade Marketing bao gồm việc xây dựng chiến lược ngành hàng, tổ chức các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm tại điểm bán, và hỗ trợ đào tạo cho đội ngũ bán hàng của đối tác phân phối.
2. Vai trò của Trade Marketing trong doanh nghiệp
Trade Marketing đóng vai trò chiến lược không thể thiếu trong các doanh nghiệp. Dưới đây là những vai trò quan trọng mà bạn nên biết:
Tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần: Thúc đẩy doanh thu bằng cách triển khai các chiến lược kích thích mua hàng trực tiếp tại các điểm bán. Các chương trình khuyến mãi, giảm giá, và các hoạt động quảng bá tại cửa hàng giúp sản phẩm thu hút người tiêu dùng, từ đó gia tăng doanh thu.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác phân phối: Các chiến lược hợp tác với nhà bán lẻ, nhà phân phối và các đối tác trong chuỗi cung ứng là cơ sở để doanh nghiệp tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng. Bằng những cách đó, sản phẩm của công ty sẽ được ưu tiên đén tay người tiêu dùng
Trade Marketing đóng vai trò chiến lược không thể thiếu trong các doanh nghiệp
Tối ưu hóa hiệu quả các điểm bán: Bằng việc sử dụng các phương thức trưng bày sáng tạo, từ các kệ hàng, quầy trưng bày đến các POSM (Point of Sale Materials), Trade Marketing đảm bảo rằng sản phẩm sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng ngay khi họ bước vào cửa hàng. Sự tối ưu hóa này giúp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi và khuyến khích người tiêu dùng quyết định mua hàng nhanh chóng.
Tối ưu hóa chi phí marketing: Việc sử dụng kênh phân phối sẵn có và hợp tác chặt chẽ với các đối tác phân phối giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí cho quảng cáo đại chúng, đồng thời vẫn đạt được hiệu quả cao trong việc gia tăng doanh thu. Thay vì chi trả cho các chiến dịch quảng bá tốn kém, Trade Marketing tập trung vào các chiến lược tại điểm bán và hỗ trợ đối tác, mang lại hiệu quả marketing cao mà chi phí lại hợp lý.
Chuyển đổi chiến lược marketing thành hành động thực tế: Các chiến lược marketing từ lý thuyết sẽ được triển khai qua các chương trình trưng bày sản phẩm, khuyến mãi tại điểm bán và các sự kiện marketing được tổ chức tại các cửa hàng. Điều này không chỉ giúp sản phẩm tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng mà còn thúc đẩy hành động mua sắm ngay lập tức.
3. Các hoạt động phổ biến trong Trade Marketing:
Trade Marketing bao gồm một loạt các hoạt động thiết yếu, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa việc phân phối sản phẩm và gia tăng doanh thu tại điểm bán. Các hoạt động này không chỉ giúp xây dựng sự hiện diện của sản phẩm tại cửa hàng mà còn nâng cao mối quan hệ với đối tác phân phối. Dưới đây là các hoạt động chủ yếu
3.1 Hoạt động tại điểm bán (Shopper Marketing)
Shopper Marketing tập trung vào việc tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm của khách hàng tại điểm bán. Đây là nơi quyết định trực tiếp đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Các hoạt động tại điểm bán bao gồm:
Trưng bày sản phẩm: Trưng bày sản phẩm ở những vị trí dễ thấy tại các cửa hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng trong Trade Marketing. Việc bày trí sản phẩm sao cho nổi bật, dễ tiếp cận sẽ giúp sản phẩm thu hút sự chú ý ngay từ cái nhìn đầu tiên. Điều này giúp tăng cơ hội tiếp cận người tiêu dùng, gia tăng khả năng mua hàng và tối ưu hóa doanh thu.
Shopper Marketing tập trung vào việc tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm của khách hàng tại điểm bán
POSM (Point of Sale Materials): Các vật phẩm tiếp thị tại điểm bán, hay còn gọi là POSM (Point of Sale Materials), đóng vai trò hỗ trợ truyền tải thông điệp thương hiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng. POSM có thể bao gồm banner, standee, bảng hiệu, hay các vật dụng trưng bày đặc biệt. Việc sử dụng các vật phẩm này một cách hiệu quả không chỉ làm nổi bật sản phẩm mà còn giúp gia tăng nhận diện thương hiệu tại cửa hàng.
Hoạt náo và trải nghiệm: Một trong những cách thức mạnh mẽ để thúc đẩy mua hàng tại điểm bán là tổ chức các hoạt động tương tác, dùng thử sản phẩm ngay tại cửa hàng. Những trải nghiệm trực tiếp này giúp người tiêu dùng cảm nhận rõ hơn về chất lượng và tính năng sản phẩm, từ đó nâng cao quyết định mua sắm của họ.
Khuyến mãi và giảm giá: Khuyến mãi và giảm giá luôn là công cụ quan trọng trong Trade Marketing để kích thích hành vi mua hàng. Các chương trình ưu đãi như “mua 1 tặng 1”, giảm giá theo chương trình, hay các tặng kèm sản phẩm sẽ tạo cơ hội cho khách hàng mua hàng ngay lập tức. Đây là một phương thức hiệu quả để gia tăng doanh thu trong ngắn hạn và tạo cơ hội thử sản phẩm cho khách hàng mới.
Khuyến mãi và giảm giá luôn là công cụ quan trọng trong Trade Marketing
3.2 Hoạt động với kênh phân phối (Customer Marketing)
Để gia tăng hiệu quả phân phối và củng cố mối quan hệ với các đối tác phân phối, Trade Marketing còn bao gồm những hoạt động đặc biệt liên quan đến các đối tác bán hàng. Những hoạt động này không chỉ hỗ trợ đẩy mạnh việc phân phối mà còn đảm bảo các đối tác phân phối có đủ công cụ để bán hàng hiệu quả:
Quản lý quan hệ với nhà phân phối: Quản lý mối quan hệ với các đối tác phân phối là nền tảng của Trade Marketing. Xây dựng mối quan hệ vững chắc và hợp tác lâu dài với các nhà phân phối, nhà bán lẻ hay đại lý giúp doanh nghiệp duy trì sự hiện diện của sản phẩm tại các kênh phân phối. Đảm bảo các đối tác hiểu rõ về sản phẩm và các chiến lược marketing của doanh nghiệp sẽ giúp họ tự tin trong việc bán sản phẩm và thúc đẩy doanh thu.
Chiết khấu thương mại: Trade Marketing không thể thiếu các chương trình chiết khấu thương mại nhằm khuyến khích các đối tác phân phối nhập hàng và ưu tiên sản phẩm của doanh nghiệp. Các ưu đãi như chiết khấu, thưởng doanh số hay hàng tặng giúp gia tăng động lực cho các đối tác phân phối. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường và đảm bảo sản phẩm được bán chạy tại các cửa hàng, siêu thị.
Những hoạt động gia tăng hiệu quả phân phối và củng cố mối quan hệ với các đối tác phân phối
Đào tạo và hỗ trợ đối tác phân phối: Việc cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho các đối tác phân phối giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm và nâng cao khả năng tư vấn cho khách hàng. Một đối tác phân phối được đào tạo bài bản sẽ có thể truyền đạt thông tin về sản phẩm một cách chính xác và thuyết phục hơn, qua đó gia tăng khả năng bán hàng và xây dựng lòng tin từ phía khách hàng.
Các hoạt động trong Trade Marketing không chỉ giúp gia tăng hiệu quả bán hàng tại điểm bán mà còn xây dựng một hệ sinh thái phân phối mạnh mẽ và bền vững. Các chiến lược này giúp tối ưu hóa mối quan hệ với đối tác phân phối, từ đó đẩy mạnh sự hiện diện của sản phẩm và thúc đẩy doanh thu.
4. Tố chất cần có của một nhân viên Trade Marketing
Một nhân viên Trade Marketing đóng vai trò rất quan trọng trong việc thực thi các chiến lược marketing tại điểm bán và với đối tác phân phối. Để thành công trong lĩnh vực này, cần có một số tố chất và kỹ năng đặc biệt. Sau đây là những tố chất cần thiết mà một nhân viên Trade Marketing cần phải có:
Khả năng giao tiếp hiệu quả: Trade Marketing không chỉ giúp xây dựng mối quan hệ vững chắc với các đối tác phân phối, mà còn giúp làm việc nhịp nhàng với các bộ phận khác trong công ty. Khả năng truyền tải thông tin rõ ràng, thuyết phục các đối tác và giải quyết các vấn đề tại điểm bán sẽ thúc đẩy thành công của các chiến lược Trade Marketing.
Khả năng phân tích và ra quyết định chính xác: Nhân viên Trade Marketing cần có khả năng phân tích số liệu và tình hình thị trường để đưa ra các quyết định chiến lược chính xác. Việc thu thập, đánh giá và phân tích dữ liệu từ các chiến dịch marketing giúp họ nhận diện xu hướng và tìm ra những chiến lược tối ưu. Khả năng đưa ra quyết định kịp thời, dựa trên dữ liệu thực tế, giúp tối đa hóa hiệu quả phân phối sản phẩm và tăng trưởng doanh thu.
Sáng tạo và đổi mới không ngừng: Một nhân viên trong ngành này cần có khả năng nghĩ ra những ý tưởng mới, tìm kiếm các phương thức trưng bày và khuyến mãi hấp dẫn, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng. Sự sáng tạo giúp xây dựng những chiến lược độc đáo, làm cho sản phẩm nổi bật trong một thị trường đầy cạnh tranh. Đổi mới liên tục trong các chiến lược cũng là chìa khóa để duy trì sự phát triển bền vững.
Những tố chất cần có của một nhân viên Trade Marketing
Kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả: Nhân viên thường phải thực hiện nhiều nhiệm vụ cùng lúc, từ việc tổ chức các chương trình khuyến mãi đến duy trì mối quan hệ với các đối tác phân phối. Kỹ năng quản lý thời gian giúp họ cân bằng công việc, sắp xếp ưu tiên và đảm bảo các chiến lược marketing được triển khai đúng tiến độ, mang lại hiệu quả cao nhất.
Kiến thức vững về sản phẩm và thị trường: Điều này giúp nắm vững thông tin về sản phẩm, đặc điểm và nhu cầu của khách hàng giúp họ triển khai các chiến lược marketing chính xác, phù hợp với xu hướng và yêu cầu của thị trường. Điều này sẽ giúp gia tăng sự hiện diện của sản phẩm và phát triển thị phần.
Khả năng làm việc nhóm và hợp tác chặt chẽ: Trade Marketing đòi hỏi sự phối hợp nhịp nhàng với nhiều bộ phận khác nhau trong công ty, chẳng hạn như bộ phận bán hàng, marketing thương hiệu và các đối tác phân phối. Kỹ năng làm việc nhóm và hợp tác chặt chẽ với đồng nghiệp và đối tác là một yếu tố quan trọng để triển khai các chiến lược Trade Marketing hiệu quả. Khi các bộ phận phối hợp tốt với nhau, mục tiêu chung của doanh nghiệp sẽ được hoàn thành một cách suôn sẻ.
Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh: Việc nắm bắt kịp thời xu hướng và sự thay đổi trong nhu cầu người tiêu dùng giúp họ điều chỉnh chiến lược marketing một cách linh hoạt và hiệu quả. Nhạy bén với thị trường giúp doanh nghiệp nhanh chóng thích ứng và tối ưu hóa các chiến lược phân phối sản phẩm.
5. Lộ trình thăng tiến và mức lương nhân viên Trade Marketing
Ngành Trade Marketing mang lại nhiều cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn, với mức lương và lộ trình thăng tiến rõ ràng tùy thuộc vào kinh nghiệm và kỹ năng. Dưới đây là các vị trí điển hình trong ngành Trade Marketing, kèm theo mô tả công việc, yêu cầu và mức lương tham khảo.
Thực tập sinh / Trade Marketing Assistant
- Mô tả công việc: Làm việc dưới sự hướng dẫn của các cấp bậc cao hơn, thực tập sinh hoặc Trade Marketing Assistant chủ yếu hỗ trợ các nhiệm vụ hành chính và học hỏi về các chiến lược Trade Marketing. Các công việc bao gồm nghiên cứu nhãn hàng, chuẩn bị tài liệu và hỗ trợ theo dõi hoạt động tại các điểm bán.
- Yêu cầu công việc: Sinh viên hoặc người mới tốt nghiệp, chưa có nhiều kinh nghiệm trong ngành Trade Marketing. Cần có khả năng làm việc nhóm và học hỏi nhanh.
- Mức lương tham khảo: 5 triệu – 8 triệu đồng/tháng
Trade Marketing Officer
- Mô tả công việc: Trade Marketing Officer làm việc trực tiếp với các điểm bán lẻ, triển khai các hoạt động trong chương trình khuyến mãi, theo dõi và tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng. Công việc này yêu cầu sự chủ động trong việc triển khai các chiến lược marketing tại điểm bán.
- Yêu cầu công việc: Có 1-2 năm kinh nghiệm làm việc ở các vị trí hỗ trợ marketing hoặc Trade Marketing Assistant. Cần có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với các bộ phận khác trong công ty.
- Mức lương tham khảo: 8 triệu – 15 triệu đồng/tháng
Trade Marketing Executive
- Mô tả công việc: Trade Marketing Executive sẽ phụ trách lập kế hoạch và phát triển các hoạt động Trade Marketing tại các điểm bán trong hệ thống phân phối. Họ sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà phân phối và đối tác để đảm bảo các chiến dịch marketing được triển khai hiệu quả.
- Yêu cầu công việc: Cần có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí Trade Marketing Officer. Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược, quản lý dự án và phân tích dữ liệu là yêu cầu cơ bản.
- Mức lương tham khảo: 15 triệu – 25 triệu đồng/tháng
Trade Marketing Manager
- Mô tả công việc: Trade Marketing Manager chịu trách nhiệm lập kế hoạch chiến lược Trade Marketing, quản lý các hoạt động marketing tại các điểm bán và làm việc trực tiếp với các đối tác phân phối để mở rộng hệ thống phân phối. Họ sẽ phối hợp với bộ phận bán hàng và các phòng ban khác để tối ưu hóa doanh thu.
- Yêu cầu công việc: Cần có từ 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing và kinh nghiệm quản lý nhóm. Khả năng lãnh đạo, quản lý chiến lược marketing và phát triển mối quan hệ với đối tác là rất quan trọng.
- Mức lương tham khảo: 30 triệu – 50 triệu đồng/tháng
Head of Trade Marketing / Trade Marketing Director
- Mô tả công việc: Ở vị trí Head of Trade Marketing hoặc Trade Marketing Director, công việc chính là phát triển và quản lý chiến lược Trade Marketing cho toàn bộ công ty, từ lập kế hoạch đến giám sát triển khai. Họ chịu trách nhiệm về hiệu quả marketing tại tất cả các điểm bán và các chiến lược phân phối của công ty.
- Yêu cầu công việc: Cần có trên 5 năm kinh nghiệm trong Trade Marketing và khả năng quản lý đội ngũ lớn. Kỹ năng lãnh đạo, chiến lược marketing, và hợp tác với các bộ phận khác là những yếu tố không thể thiếu.
- Mức lương tham khảo: 60 triệu – 100 triệu đồng/tháng
Chief Marketing Officer (CMO)
- Mô tả công việc: CMO là vị trí cấp cao nhất trong lĩnh vực marketing của công ty. Họ chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ chiến lược marketing, bao gồm cả Trade Marketing và các chiến lược marketing số. CMO làm việc với các giám đốc và bộ phận khác để định hướng chiến lược phát triển và tối ưu hóa doanh thu.
- Yêu cầu công việc: Yêu cầu có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing, đặc biệt là Trade Marketing, cùng khả năng lãnh đạo cấp cao và khả năng đưa ra quyết định chiến lược toàn diện.
- Mức lương tham khảo: 100 triệu đồng/tháng hoặc hơn tùy vào quy mô công ty.
>>> Hàng ngàn việc làm mới nhất – Click ngay!
6. Tìm việc trade marketing ở đâu uy tín – lương cao?
Để tìm kiếm công việc trong ngành Trade Marketing với mức lương hấp dẫn, Fiodvn là một trong những nền tảng tuyệt vời mà bạn không thể bỏ qua. Với các cơ hội việc làm đa dạng và mức lương cạnh tranh, Fiodvn giúp bạn kết nối với các nhà tuyển dụng trong ngành và hỗ trợ bạn tìm kiếm công việc phù hợp với kỹ năng và mục tiêu nghề nghiệp của mình.
Tìm việc trade marketing ở đâu uy tín – lương cao?
Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội Trade Marketing với mức lương cao và cơ hội thăng tiến, hãy truy cập Fiodvn ngay hôm nay để khám phá các vị trí tuyển dụng phù hợp. Tại đây, bạn sẽ nhận được các thông tin công việc chất lượng, cùng với sự hỗ trợ tận tình trong quá trình xin việc.
>>> Tìm việc trade marketing ở đâu uy tín – lương cao tại Fidovn
Hãy bắt đầu hành trình nghề nghiệp của bạn tại Fiodvn và tìm kiếm công việc mơ ước trong ngành Trade Marketing!
Hy vọng bài viết đã giúp bạn giải đáp được toàn bộ thắc mắc về Trade Marketing là gì? và cung cấp cái nhìn rõ ràng về vai trò, các hoạt động, cũng như cơ hội nghề nghiệp trong lĩnh vực này. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội nghề nghiệp trong Trade Marketing với mức lương hấp dẫn và tiềm năng phát triển, đừng quên khám phá các cơ hội việc làm tại Fidovn.
